Cuustomer | Publicités Facebook: Petit budget, gros résultats?
09/09/2019Danilo Duchesnes
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Publicités Facebook: Petit budget, gros résultats?

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Interview de
Danilo Duchesnes - Founder  @ DHS Digital

Après avoir été chargé de marketing digital au sein d'une entreprise leader de l'autopartage en Europe, Danilo a lancé en 2018 une agence digitale spécialisée en publicité sur Facebook/Instagram. Danilo publie un article par semaine sur son blog qui compte 100.000 visiteurs uniques par mois

Facebook nous connaît trop bien

Ce n’est pas un secret que Facebook connaît énormément de choses sur nous. Grâce à toutes ces données les annonceurs peuvent cibler très précisément leur audience, selon les centres d’intérêt, les comportements et même les comportements d’achats. Si vous cliquez régulièrement sur des publicités avec le bouton achat, Facebook vous identifie comme une personne à forte intention d’achats

Les publicités facebook, c’est quoi ?

La publicité facebook, c’est simplement une façon de diffuser une annonce envers des personnes que vous avez ciblé au préalable. L’idée de la publicité facebook, c’est de payer facebook pour avoir la possibilité de diffuser une annonce.

Pourquoi faire des publicités sur facebook?

Ce que j’aime beaucoup avec la publicité facebook, c’est que vous pouvez toucher une audience à la fois large et qualifiée. Pour autant que vous sachiez comment la cibler. Le gros avantage, c’est que vous ne payez pas un prix très élevé pour toucher ces personnes là. Alors que si vous vouliez diffuser une annonce à la télé ou dans la rue, vous allez probablement payer bien plus cher pour ces flyers ou pour cette annonce à la télé sans même que cette annonce soit ciblée.

Les avantages de la publicité Facebook par rapport aux autres canaux?

Pour moi, la publicité Facebook a trois grandes forces :

La première, c’est que vous pouvez cibler très précisément votre client cible. Selon la localisation, selon ces centres d’interets, selon ses comportements et bien d’autres choses encore.

La deuxième chose c’est que c’est quelque chose d’extrêmement visuel, vous pouvez avoir différents formats de publicité, des publicités avec vidéos, avec images fixes et même des publicités avec plusieurs images, ce qui est vraiment intéressant.

Et la troisième que j’adore vraiment à propos de la pub Facebook c’est qu’elle s’adapte à tous les objectifs marketing. Que vous vouliez être plus visible, avoir plus de personnes qui regardent vos vidéos ou simplement vendre vos produits ou vos services, vous pouvez le faire avec la pub Facebook.

Quel budget ?

Attention, ce n’est pas parce que vous allez mettre de l’argent dans la publicité Facebook que vous allez avoir des résultats. Pour réussir, vous avez besoin d’une stratégie, vous devez répliquer le parcours client, tel qu’il est dans la réalité. Vous devez répliquer une logique de tunnel, d’entonnoir de vente pour pouvoir vendre avec de la publicité Facebook.

Toutes les entreprises peuvent avoir un intérêt ?

Toutes les entreprises ont intérêt à faire de la publicité Facebook, que ce soit des entreprises en B2C, en B2B, des entreprises e-commerce, dans le service, le logiciel, ou même des commerçants locaux peuvent utiliser la pub Facebook pour se promouvoir et faire connaître leurs offres

Même dans le B2B?

Contrairement à ce qu’on croit, il est possible de faire de la pub Facebook en B2B. Pourquoi ? Parce que sur Facebook, il y a aussi des possibilités de ciblage pour cibler les dirigeants d’entreprises ou même des centres d’intérêt que pourrait avoir ces dirigeants, comme par des solutions B2B que aiment ces dirigeants d’entreprise.

5 recommandations simples à suivre

La première, c’est définir précisément votre objectif.

La deuxième, c’est de chiffrer vos attentes.

Troisième recommandation, étudier et définir votre cible.

La quatrième recommandation, c’est de définir votre offre.

Et dernièrement la cinquième recommandation, c’est de communiquer votre offre dans une publicité qui est persuasive.

Et sur Instagram ?

Instagram représente déjà 20% des revenus publicitaires de Facebook et c’est amené à augmenter encore. Il y a donc une opportunité par rapport à Instagram en termes de coûts par ce que les coûts risquent d’augmenter au fur et à mesure que les annonceurs mettent leur budget dans la publicité sur Instagram

Entrer en contact avec ses clients avec Messenger

La pub Facebook ce n’est pas seulement de la publicité qui renvoie vers un site web, vous pouvez aussi faire des publicités qui renvoie vers une conversation Messenger pour avoir un vrai contact avec votre clientèle.

AB testing

Le gros avantage de la publicité Facebook par rapport à  la publicité traditionnelle c’est

que vous allez pouvoir tester différentes variables qui sont importantes pour vous. Vous allez par exemple pouvoir tester une publicité avec une image fixe ou une vidéo. Vous pouvez également tester différents types d’audience. Vous pouvez par exemple tester les hommes contre les femmes. Et finalement vous allez pouvoir également tester les textes

Audience similaire, c’est quoi ?

L’outil de ciblage publicitaire de Facebook est tellement puissant que vous allez pouvoir créer ce que l’on appelle des audiences similaires. Une audience similaire ce sont des personnes qui ressemblent à vos clients.

Une audience similaire c’est une audience qui regroupe des personnes qui ressemblent à vos clients. Vous pouvez donner à Facebook un fichier client que Facebook va analyser et ensuite trouver d’autres personnes qui les ressemblent en fonction de leurs caractéristiques socio démographiques et par centre d’intérêts

C’est quoi le pixel Facebook?

Le pixel Facebook, c’est un code de tracking que vous pouvez placer sur votre site web et qui vous permet de savoir quand quelqu’un a acheté sur votre site, quand il a visité une page spécifique ou quand il a visité plusieurs pages

Grâce au pixel Facebook, vous allez pouvoir savoir énormément de choses sur les visiteurs de votre site, vous allez pouvoir savoir les personnes qui ont cliqué sur la publicité, qui ont vu la page de destination, qui ont ensuite peut être vu une page produit, qui ont ajouter le produit au panier et finalement qui ont acheté.

Le retargeting

Le pixel Facebook vous permet également de faire du reciblage publicitaire. Je pense que vous avez déjà tous vu ces publicités ou lorsque vous allez sur un site web et que vous n’acheter pas, quelques secondes après, vous voyez des pubs sur Facebook, sur google. C’est exactement ça le reciblage publicitaire.

Grâce au pixel, vous allez pouvoir créer des audiences personnalisées, des audiences qui reprennent des personnes qui ont visité votre site, qui ont acheté un produit, qui ont initié un paiement, qui ont ajouté un produit au panier, vous allez ensuite pouvoir leur montrer une publicité ciblée, très facilement sur Facebook ou Instagram.

Dernier conseil?

Si vous hésitez encore à faire de la pub Facebook, sachez qu’il y a actuellement 80 millions d’entreprises qui sont sur Facebook et seulement 6000000 d’entre elles font de la publicité Facebook. Si vous voulez saisir cette opportunité, n’attendez plus.

Quelque ce soit votre budget, que vous ayez 10€ ou 50€ à investir chaque jour, vous allez pouvoir faire de la pub Facebook et toucher exactement qui vous le souhaitez et ça c’est vraiment fantastique.

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