Cuustomer | Le Maverick Buying ou comment limiter les dépenses incontrôlées?
06/07/2020Florent Hainaut
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Le Maverick Buying ou comment limiter les dépenses incontrôlées?

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Article par
Florent Hainaut - Founder @ Cuustomer

Suite à la crise de 2008, Florent Hainaut a fondé Bridgewater, une société de conseil pour aider les grandes entreprises à optimiser leurs coûts. En 2018, il a décidé de digitaliser son activité en lançant Cuustomer, la 1ère solution Purchase as a service pour les entreprises.

Je ne vais pas vous mentir. La grande majorité des entreprises que je rencontre ne maitrisent pas leurs coûts simplement parce qu’elles ne connaissent pas correctement leur structure de coûts. 💸💸💸

A mes premières questions lors d’un nouveau projet, je n’obtiens pas ou peu de réponses claires à des questions pourtant simples : Combien dépensez-vous par an pour ce type d’achats ? Qui est en charge de cette dépense ? Avez-vous un contrat ou un accord cadre ? 📝📝📝

C’est ce manque de visibilité sur leur structure de coûts qui entrainent les entreprises dans des dépenses incontrôlées.

En anglais, un Maverick est une personne qui agit et pense de manière indépendante, un anticonformiste ou un rebelle.

Le terme Maverick provient en fait du 19ème siècle. A l’époque, Samuel Maverick, un politicien, avocat et éleveur de bétails ne marquait son bétail. Le bétail non marqué porte le nom aujourd’hui de bétail Maverick. 🤠🤠🤠

On parle donc d'achats Maverick lorsqu'un département ou une personne achète des produits, du matériel ou des services de manière totalement indépendante, sans passer par un canal de validation ou de décision.

Les conséquences des achats Maverick sont les suivantes 📉:

  • Prix plus élevés

  • Pas de comparaison de prix

  • Processus d'achats non validés

  • Absence d'accords cadres

  • Multitude de fournisseurs

Prenez le temps de parcourir vos coûts et d’estimer le pourcentage des coûts qui passent hors du radar. Ensuite mettez en place des processus clairs et simples. Sur comment acheter, qui achète, qui décide? 👌

Dans le prochain épisode, je vous parlerai de l’arbre de décision ou comment optimiser toutes les petites dépenses de votre entreprise. 🌳

La minute Cost-Killer en 7 épisodes 🔥 :

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